中国节能协会热泵专业委员会
2024年04月27日 星期六
天舒热能王天舒：有精彩的人生，才算没有白活│争做“张謇式”企业家
2021-08-17
王天舒
谈吐不凡、思维严谨、逻辑缜密，这是江苏天舒电器有限公司董事长王天舒给人最深刻的印象。在他的办公室，“天道酬勤 人道酬善 商道酬信”12个大字被挂在最醒目的位置，这是王天舒的处世之道，更是他的信仰。
他有梦想、敢创造，创业18年，用实力领航中国热泵行业发展。除此以外，王天舒还是一位“利他”者。2003-2008年，在企业持续亏损的时候，王天舒毅然投入大量财力、物力用于产品研发，并获得专利200多项，约占行业专利总量的半壁江山。正当他可以借此风景独好之时，他却选择对行业内所有企业放开专利，理由是让行业发展得更快些。
从一名籍籍无名的创业者成长为业界巨擘，王天舒的驭企之道为何？他的制胜宝典是什么？近期，苏商全媒体一行来到江苏天舒电器有限公司，与董事长王天舒就创业历程、人才培育、科技创新、战略发展、行业未来等话题展开了深入交流。以下为采访撷要：
苏商全媒体：请您分享一下您个人以及天舒的发展历程？
王天舒：我是从代理太阳能起步的，2003年正式进入制造业，成立了江苏天舒电器有限公司。当年投入1680万，建立了专业的热泵柔性生产线与国家认证的智能环境模拟实验室。2005年12月，天舒空气源热泵通过科学技术成果鉴定，填补了国内在该项目上技术的空白。2006年4月，主笔制定商用热泵行业的国家标准，奠定了天舒在热泵行业的技术领导地位，该标准于2008年5月1日正式颁布实施。同年6月，天舒被评为国家级高新技术企业。2007年9月，主笔制定家用热泵的国家标准，该标准于2009年9月1日正式颁布实施。从此，天舒正式扭亏为盈，进入快速发展期。目前，天舒年营收3.5亿左右，拥有员工350人。
苏商全媒体：与同行业的其他企业相比，天舒的核心竞争力体现在哪里？
王天舒：天舒的核心竞争力在于持续创新，永远走在行业最前面。创业初期我们想生存，始终坚持创新，一定程度上为行业的发展奠定了非常好的基础。
一直以来，热泵行业发展参差不齐，有很多企业为了赚钱偷工减料。天舒自创建之日起，就严格按照国家标准做产品，与其他厂家对比，一台同功率的产品，天舒要重30%。我们也可以减少重量，降低成本，但这会让蒸发器的吸热面积和冷凝器的换热面积减少，导致能效大打折扣。正因为我们对品质的高要求，天舒的产品才能获得同行和消费者的认可。他们愿意接受比市场价高30%的价格购买天舒的产品。
王天舒
苏商全媒体：据了解，从2003年10月至今，天舒共创造200多项国家发明及实用新型专利技术，占热泵行业专利的半壁江山。科技创新背后的动力是什么？
王天舒：我们企业不大，但定位很高。天舒目前有产品技术研发部和工程应用技术研发部，强大的技术研发团队为天舒产品注入无穷动力。发展至今，我们共申请了250多项专利，授权了大概203项专利，其中发明专利有70多项，专利数量超过行业总数的50%。
天舒始终致力于科技创新，作为行业领头企业，我们心怀行业未来。天舒在亏损时期仍坚持参与行业标准制定，花钱、花精力让标准先行。我深知只有国家标准的出台，才能真正把热泵行业推向发展的快车道。
一路付出，一路收获。现在，天舒是国家重点专利示范企业，也是南通市专利示范企业。在技术和产品的研发过程中，我们每年都会获得国家的科技经费支持。
苏商全媒体：18年创业路，从企业发展角度来看，您认为最关键的决策是什么？
王天舒：2003年，天舒投入1680万元建立专业热泵柔性生产线与国家认证的智能环境模拟实验室。因为这个实验室，我们能拿出一整套的实验数据来证明产品的可靠性、可行性以及节能性，我们才有机会参与国家标准的起草工作。这一步决定了企业生死，如果当时不走这一步，企业会面临持续的亏损，可能就倒闭了。
苏商全媒体：您是如何把握企业发展节奏的？
王天舒：我是个学习能力比较强的人，每年都会拜访美的、格力，去学习管理能力，总结管理经验。我主要将时间用于把握企业发展方向和同行业之间的沟通交流上，从而判断行业未来发展趋势。从国标的起草到专利的开放，从产品的定位到市场的推广，都离不开学习。
苏商全媒体：作为热泵行业的头部企业，您认为该如何引领行业发展？
王天舒：从2014年开始，我们做了一个重大决定：开放专利保护。我想把热泵行业做强做大，专利的开放能让整个热泵行业的产品价格下降，为热泵产品参与竞争提供了支撑，也为行业做强做大起到一定的推动作用。天舒是热泵行业的第一批创新者，没有现成模板，需要我们一步一个脚印摸索。我希望天舒的经验可以让同行少走弯路。
苏商全媒体：对于人才的培育和吸引，企业是如何做的？
王天舒：天舒原来只有我一个股东，从今年开始进行股份制改造，引进了投资方和投资管理者。从营销层面来讲，我们引入曾就职于千亿企业的优秀管理者，他们拥有更开阔的视野、更优秀的管理及市场营销拓展经验。从生产层面来讲，我们也在引进厂长以及职业经理人。
我们始终坚持一个理念：优秀人才应该得到更高的收入。我们在招聘过程中，也是以高薪酬吸纳人才。我始终相信，收入跟付出是成正比的。我们希望给员工更好的待遇，吸引更多的优秀人才，留住更多优秀人才，同时也激励后进的人才。通过优秀人才的引入，把天舒推到更高的销售量级和规模上，再创一个新天舒。
苏商全媒体：相较于欧美日市场较为成熟的热泵技术，天舒计划如何赶超？
王天舒：首先要做大。未来，我们不但要做强，还要做大。从前年开始进入，我们进入特种热泵的工农业行业，为做大奠定基础。近年来，天舒逐步从民用产品过渡到工业产品，代表着我们面对的市场份额从100亿增长到1000亿。目前，天舒的4类产品也只拥有了千亿级市场1%的市场份额。
其次是做好战略储备。目前，天舒已经从人才引进、产品研发等方面，为3年以后的产品进行技术储备。未来，我希望这种技术储备能做到5年以上，从而更好地引导行业发展。新技术的研发与应用和新产品的推广，都将为天舒真正做大提供动能。
王天舒
苏商全媒体：天舒一直致力于打造中国空气能热水器专业第一品牌。您如何看品牌的重要性？
王天舒：所谓品牌的力量，就是看企业的经营水平，还有产品的附加值等。一个品牌的价值体现，不是单纯地用一句话来表现，而是看企业一年有多少销售规模，一年有多少利润，员工收入怎么样，客户的满意度如何，在行业里能否得到尊重。天舒的产品，比市场价格贵了30%，但还是有很多客户会选择，因为天舒的产品让人放心，这也是天舒品牌价值的体现。
我认为，要想体现品牌价值，说到底还是要持续不断地做好各项管理工作。对于一家制造企业来说，是企业的发展赋予品牌力量，对于代理商来说，则是品牌赋予代理商价值。我们希望为代理商解决所有技术、售后方面的问题，让代理商无后顾之忧。
苏商全媒体：天舒是否考虑进入资本市场？
王天舒：前年，我们本来准备在新三板上市，后来经过思考后，决定暂停。我认为，天舒具备上市的条件，但我们不具备上市的规模。我们想做到10个亿以上规模、年利润1亿后再考虑上市。目前我们的财务、采购、生产流程、业务流程等，都是严格按照上市公司的要求去做的。另外，我们也不排除和其他企业合作合并上市。
苏商全媒体：结合您的创业历程，您是否也曾担心被代理商抛弃？您觉得厂商与代理商的关系该如何维系？
王天舒：对于我们来讲，我们也担心代理商做强做大后抛弃我们。但这其实也是一种倒逼，激励我们要做得更好。实际上代理商离你而去，和优秀员工离你而去是同样道理，就是企业没有发展，那他们自然离你而去。真正要留住代理商，不是给他们多少返点，而是企业要不断创新，只有不断有新产品，才能留住他们。
苏商全媒体：您觉得未来天舒的潜力和机会在哪里？
王天舒：从行业的应用角度来看，我们还有很多领域是空白的，还有很多仍处在高能耗领域。天舒要做的第一步，就是加大更多细分领域的技术研发，尽快把适合的产品研发出来、推广出去。第二步是尽快建设全国联动的销售队伍。第三步是要进行内部的自动化改造。技术、生产、销售是企业发展的三大重点。技术、生产方面，天舒计划以研发更多的新产品为主，技术储备以5年为目标，生产以自动化改造为目标，从而发力。销售方面，天舒计划促进每个省份营销产品的多元化，提高效率，每个办事处从做1个产品变成做4个产品。
可以想象一下，未来5年，天舒已经不是一个完全以热泵产品为中心的企业，而是一家以系统解决方案为主的技术型企业。5年以后，我们希望天舒成为一家15亿规模的上市企业。
苏商全媒体：创业至今，您在发展过程中赶上了什么、错过了什么？
王天舒：经营企业是要付出代价的，创业初期我除了睡觉以外，基本上没日没夜在工作。因为太投入、太辛苦，身体也出现了问题。
天舒用18年做了别人60年的事，虽然付出了代价，但我觉得这18年很精彩。如果有两条路让我选择，一条是能活100岁，但一生碌碌无为，一条是只能活50岁，但是精彩且有价值。我会选择后者，有一个精彩的人生，才算没有白活。
所以，我认为我没有什么错过的，一切都是最好的安排。未来，我就想做好三件事：一是调整好企业的发展方向，二是锻炼好身体，三是让企业成功上市。这就是我这一辈子的终极目标。
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